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Cette question peut paraître incongrue au premier abord. L’offre de fournisseurs semble pléthorique, pour les prothésistes comme pour les dentistes. Pourtant c’est celle que m’a posé Didier, un ami qui dirige depuis 20 ans un laboratoire. Même si depuis 2006, je ne travaille plus avec les prothésistes dentaires, j’ai conservé de solides amitiés avec mes
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Récemment, je présentais un nouveau produit à un de mes clients quand nous fumes interrompus par son assistante. Elle pestait car un sachet de stérilisation s’était ouvert pendant le passage à l’autoclave. Toujours selon elle, c’était fréquent et elle apostropha le dentiste: « Pourquoi perdre autant de temps à emballer les instruments pour ce résultat? ». Mon
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PRODUITS DE DESINFECTION: LE BON CHOIX?

L’idée de ce nouvel article m’est venue lorsqu’une excellente cliente m’a rendu un porte-empreinte dégradé et inutilisable après une première mise en service . Ce matériel est onéreux et de grande qualité. Après enquête, il s’est avéré que le produit utilisé pour la désinfection et le nettoyage du porte-empreinte était d’une marque qui m’était inconnue:
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CFAO AU CABINET DENTAIRE: QUELLE EST LA BONNE STRATEGIE?

  La CFAO: la Conception et Fabrication Assistées par Ordinateur des éléments prothétiques concerne tous les cabinets dentaires aujourd’hui. L’objectif de cet article n’est pas de faire un comparatif technique de tous les matériels existants, mais d’aborder toutes les solutions disponibles pour les cabinets dentaires. Il est intéressant aussi de savoir quelles solutions, à ce
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Je suis un acteur de la profession depuis 30 ans en commercialisant des produits, du matériel dentaire, en assurant un service après-vente et en informant au mieux ma clientèle des évolutions et des nouveautés de l’industrie dentaire. Ce sont les dentistes libéraux qui m’ont permis d’exercer ma profession et la menace que fait peser le
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GLASSIX PLUS: le produit dentaire de l’année 2016?

En ce mois de janvier et vu le succès de l’article du produit de l’année 2015, je me devais de désigner un successeur à « L‘ADMIRA FUSION » de chez VOCO. La tentation a été grande de désigner la caméra de prise d’empreintes optiques: « CONDOR » de chez BIOTECH DENTAL, mais je pense que des produits performants dans ce domaine
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C’est l’une des questions qui m’est le plus souvent posée. Je dois avouer que j’ai longtemps hésité avant de vous proposer ma solution. Mais si l’on revendique le titre d' »expert du dentaire  » l’on se doit de proposer une solution au problème le plus épineux rencontré par l’ensemble des cabinets dentaires: quel protocole d’hygiène utilisé
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PRODUITS DENTAIRES: STRATÉGIE DES DISTRIBUTEURS EN FRANCE

Benoît,un jeune chirurgien-dentiste mosellan m’a posé cette question, il y a quelques semaines lors d’un dîner: »Explique-moi la stratégie des distributeurs dentaires, je n’y comprends rien? Depuis quelques mois, ma boîte aux lettres est inondée de flyers proposant des remises conséquentes et le travail de mon assistance est régulièrement perturbé par des appels de télévendeurs proposant eux aussi
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IMPREGUM : Comment trouver la bonne référence ?

Récemment, un ami dentiste m’a demandé de passer à son cabinet: son assistante, récemment recrutée, ne s’en sortait pas pour commander son matériau à empreintes favori: l’IMPREGUM. Au deuxième échec, il a essayé de le commander lui-même, mais le produit reçu n’a, une fois de plus, pas été le bon. Effectivement, vu la large palette de
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L’équipement dentaire: vers le minimalisme?

Cette interrogation m’est venue en regardant cette photo postée sur LinkedIn par Philippe, un dentiste de la région bordelaise. J’ai vendu pendant plus de 25 ans de l’équipement dentaire, durant toutes ces années, la tendance était à une surenchère de fonctions, de performances. Le mouvement n’est-il pas entrain de s’inverser et pour quelles raisons? Comment s’organisera
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